SEMINARSKI RAD IZ MENADMENTA
|
||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
|
INOVATIVNI MANAGEMENT1. DEFINIRANJE I STRATEGIJA INOVATIVNO - PODUZETNIČKOG MANAGMENTARazvojem tržišnog gospodarstva najznačajniju ulogu dobiva manager. Taj
pojam je izveden iz termina management što u pravilo prevodimo kao upravljanje
ili rukovođenje. Manager je engleska riječ koja je zapravo izvedenica
od talijanske riječi mangegiare, dok talijanska riječ potječe od latinske
riječi manus što znači ruka. U našemu kolokvijalnom standardnom rječniku
manager znači upravitelj, direktor, ravnatelj, poduzetnik (biznismen),
(ruko)voditelj uopće. Uz termin managment uvijek se isprepleću pojmovi
upravljanje i rukovođenje, ali se u pravilu ta dva pojma razlikuju. Upravljanje
je odgovornost dodijeljena odozgo, dok je rukovođenje privilegija delegirana
odozdo. Upravljanje se odnosi na čitav upravljački proces - od planiranja,
zapošljavanja, usmjeravanja, koordiniranja, izvršavanja do kontroliranja.
S druge strane, rukovođenje je sposobnost djelotvornog utjecaja na mišljenja,
stavove i ponašanje suradnika zbog ispunjavanja zahtjeva organizacije.
U njemačkoj stručnoj literaturi ta dva pojma se izjednačuju. U njih je
management najširi pojam: on u sebi osim upravljanja uključuje i ponašanje,
odnose i odlučivanje iz hijerarhijsko-upravljačkog vrha. Iz toga pojma
izvodi se i rukovođenje, dok rukovođenje (running) u užemu smislu u sebi
ne sadrži i upravljanje. Nijemci rabe i treći termin – leitung što znači
upravljanje, u kojem sve veću ulogu imaju djelatnici na osnovi zakona
o suupravljanju i suodlučivanju. Poznato je da se odluke o inovacijama ne mogu donositi rutinski ni parcijalno - sve se manje odlučuje na temelju improvizacije promjena, a sve se više odnose na simulaciju kom-pleksnih činitelja inovacijskog procesa. Inovacija je transformacija ideje (invencije) u novi odnosno unaprijeđeni proizvod ili tehnologijski proces. Inovacijski proces obuhvaća istraživačke, tehničke, organizacijske, upravljačke, financijske i komercijalne faze, oplemenjene kadrovskom domišljatošću u zaokružene tehnologijske cjeline. Proces inovacije ubrzava tehnologijske promjene koje dovode do promjena u strukturi proizvodnje, zatim do konkurentnosti na tržištu te do povećanja učinkovitosti. Poduzeća koja nemaju viziju, motivaciju i koja su bez ideje ne mogu opstati u današnjoj konkurenciji. Stoga poduzeća koja žele uspješno poslovati i koja se žele razvijati moraju u svakom trenutku biti ofenzivna, defenzivna ili inovatori. Moguća klasifikacija tehnologijsko-inovativnog razvoja ovisi o intenzitetu znanstveno-istraživačkih i organizacijsko- aplikativnih funkcija, odnosno odgovarajući model razvoja koji se kreira na temelju usklađenih tehničkih i tržišnih aspekata uvođenja inovacijskih procesa. Takav se model temelji na ekskluzivnom pristupu vlastitim i tuđim spoznajama o razvoju. Karakteristična su tri procesa inovacija: a) proces organiziran kao kružni tijek, b) vrijednosno-upravljani proces i c) proces s eksternom i internom orijentacijom. Svaka inovacija zahtijeva proces stupnjevitog donošenja odluka, gdje se, uz odluke o inovaciji, donose i etapne odluke o ocjeni (evaluaciji) i primjeni (provođenju) inovacije. Inovacijski proces ima dvostruku usmjerenost naročito na nove programe, postupke, i na strukturu rada i sredstava iz okruženja, te na organizacije. 1.1. Poduzetničko-inovativni managementZa poduzetništvo su najbitniji ljudi i ideje, a zatim novac, te prihvaćanje
rizika. Na tržištu, poduzetnici osmišljavaju model, hvataju svaku priliku,
an¬gažiraju kadrovske i financijske potencijale i preuzimaju rizik, polazeći
od zadovoljenja potreba tržišta (potražnje) i vlastitih interesa (profita).
Put do uspjeha je vrlo težak, ali i nerealan bez nositelja ideja i inovacije.
U suvremenom poimanju tržišne ekonomije poduzetnici su ljudi koji a) primjenjuju
ideje i inovacije u poslovanju kako bi zadovoljili kupce, b) standardiziraju
i motiviraju svoj proizvod, c) oblikuju procese i alate za promjene, d)
obrazuju radnike za inovacije, e) prilagođavaju djelatnost promjenama
izazvanima konkurencijom, f) povećavaju kvalitetu i profit, g) istražuju
te stvaraju nova tržišta i h) osvajaju nove potrošače. Zbog toga, poduzetništvo
se ne odnosi samo na mala i nova poduzeća već i na ona što stvaraju nešto
novo u svom načinu poslovanja, nešto što se bitno razlikuje od stereotipnih
proizvoda, jer poduzetnici mijenjaju i transformiraju vrijednosti. Poduzetništvo
primjenjuju i velika i stara poduzeća, žele li opstati i razvijati se
u tržišnim uvjetima. Poduzetništvo je vidljivo u svim djelatnostima, a
ne samo u gospodarstvu, od bankarstva pa sve do zdravstva. S obzirom na hijerarhiju rukovođenja znanost je utvrdila brojnim istraživanjima da je: a) Optimalna hijerarhijska ljestvica rukovođenja poduzećem maksimalno trodimenzijska ljestvica. Ovakvo rukovođenje tom ljestvicom je neefikasno, neodgovorno i skupo, pa su potrebni racionalni i inventivni zahvati. b) Valjano rukovođenje ne trpi višu nadređenost većem broju rukovoditelja, optimalan je broj rukovoditelja, sedam. U praksi se događalo da je direktor rukovodio, u izravnoj komunikaciji, čak i sa četrdesetak rukovoditelja organizacijskih jedinica. Ako u poduzeću postoji velik broj jednakopravnih organizacijskih dijelova, onda je organizacija rukovođenja zastarjela. Tipologija inoviranih stilova rukovođenja poduzećem u tržišnim uvjetima ima sljedeće odrednice: • Snažna i stabilna okrenutost ka ljudima i zadacima, Uspješnost u poslovanju i odnosima među djelatnicima ovisi o tipologiji inovativnih planskih strategija koje su povezana s osobinama direktora. Na vlastita istraživanja povezana je i ofenzivna strategija, zatim defenzivna koja predstavlja zlatnu sredinu, a tradicijska koja predstavlja zatvarajuće postojeće okvire. Imitatorskom strategijom prate se dostignuća vodećih u branši, a s oportunom se ide ukorak s okružjem, ali ne i s tehnologijom. Manja poduzeća primjenjuju ovisnu strategiju, a svaka strategija zahtjeva odgovarajući profil rukovoditelja i suradnika. 1.2. Strategija inovativno-poduzetničkog managementaRazvojem poduzeća bavi se strategija upravljanja koja pretpostavlja da
se stvari pažljivo postave na mjesto i da se dobro osmisle. Skup načela
i smjernica u općoj strategiji posebno su važni za svaku situaciju, a
specifična strategija ima opća načela, ali i specifično osmišljene smjernice.
Svakom poduzeća cilj je opstati i razviti se što je bolje moguće, a da
bi u tome poduzeće uspjelo mora se inovirati, a pritom i riskirati te
tako naučiti strategiju inovativnog managementa. Potrebno je naglasiti da poslovni rizik nije avanturizam. Rizične akcije se upravljaju inteligentno i oprezno. Poznata su četiri načina minimiziranja rizika: • po procjeni situacije donosi se odluka za ili protiv rizika; a) maksimalnom angažiranju potencijala poduzeća, Može se reći da strategija znači aktiviranje svih potenciji za inovativne promjene, kao i motiviranje sudionika razvoja, te pokretanje programa provođenja strategije. Uspješno ostvarenje zahtijeva kontinuirano strategiji informiranje o svim zbivanjima i fazama. Zato postoji i potreba za izgradnjom modela si informacija, praćenja i inovacija kao činitelja uspješnosti razvoja. 2. FUNKCIJE INOVATIVNOG MANAGEMENTA I ULOGA DIREKTORADjelovanja direktora poduzeća proizlazi iz složenih funkcija tržišnog poslovanja. Navode se sljedeći zadaci: • Kreiranje filozofije i strategije razvoja i poslovanja poduzeća;
2.1. Direktor kao organizator i edukatorRješenja za utvrđivanje optimalnih veličina organizacije više nisu rezolucije, programi, fetišiziranje ekonomskih i drugih zakona, niti leže u tehničkim i ostalim ograničenjima, već u kreativnosti ljudskog uma i razini kvalitete interkadrovskih odnosa. To traži nove metode, postupke i tehnike, jer je riječ o posve novoj organizaciji. Njoj je potrebna ne samo nova koncepcija nego i djelotvorno ostvarivanje i kontroliranje njezina funkcioniranja, uz sinkronizirano ponašanje svih činitelja, uključujući kooperaciju i koordinaciju. Oblici organizacije su, u osnovi, funkcionalni, a razlikuju se u odnosu prema: • načelu dinamične podjele rada (u stalnoj kvalitativnoj promjeni); Organizacijski oblici višestruko utječu na poslovanje. Promjene se događaju prema specifičnim načelima spirale rasta, spojenih posuda u planiranju, energo - kibernetičkoj strategiji razvoja, stavu prema okruženju, koncentraciji snaga, konsenzusu eksperata i drugim dometima znanosti. Novo poduzeće traži optimalne oblike organizacije: U poduzetništvu je pak direktor oslobođen sitnih organizacijskih poslova, a preuzima brojne nove, vrlo složene i visokostručne. Jedno od najodgovornijih je otvaranje mogućnosti za obrazovanje suradnika. Koncepcija obrazovanja rukovoditelja, suradnika i radnika čini okvir za organizacijske promjene na svakom području. Programom se specificiraju pojedine vrste obrazovanja, npr.: za uvođenje u posao, za kontinuiranu specijalizaciju stručnjaka, obrazovanje linijskih i funkcijskih direktora (pogona i službi), osposobljavanje nižih rukovoditelja, obrazovanje za inovativne procese, obrazovanje za više kvalifikacije, obrazovanje za na-predovanje, obrazovanje potencijalnih mladih stručnjaka za rukovoditelje. Inovirani oblici organizacije rada svode se na tri bitna postupka: • raščlanjivanje radnih procesa, poslova i radnih zadataka, 2.2. Nova uloga direktoraObjektivnim spoznajama i akcijama (znanošću i organizacijom) ljudi mijenjaju
svijet i svijest o vlastitoj ulozi u pokretanju i uređivanju promjena
u prirodi. Time se čovjek kao svjesno i djelatno biće izdiže iznad ostale
prirode i postaje mjerom svih stvari. Djelatna uloga čovjeka zahtijeva
savjesno i stručno obavljanje poslova, što postaje zanimanjem, odnosno
profesijom. Jedna od ključnih profesija u društvenim procesima jest ona
menedžera, direktora. Ona je presudna za brži strategijski razvoj poduzeća
i cjelokupnog gospodarstva. Stoga zahtijeva poseban profil i stil, odnosno
odabrana svojstva osoba koje se nje prihvaćaju. 1. Organizacijska aktivnost - treba imati na umu da se organizirati može bolje i više, ali ne tako da se jave umor, nemir, panika i zabrinutost. Organizacijska aktivnost znači i planiranje poslova, koje treba rasporediti kao logičan niz postupnih koraka u realizaciji. Treba poći od pregleda problema, analize činjenica, raspoređivanja i grupiranja činjenica, ali i predvidjeti činitelje i standarde izvršenja. 2. Umna energija omogućuje da se posao učini zanimljivim, tj. da se uklone umni zamor, ili čak osjećaj bespomoćnosti. Uklanjanje emocionalnih smetnji i konfuznosti omogućuje koncentraciju na predmet rasprave i rješavanje problema. Važan kriterij uspješnosti menedžera mjeri se stupnjem usredotočenja pozornosti na predmet razmatranja. 3. Tjelesna kondicija je menedžerima nužna jer poslovi koje obavljaju iziskuju veće umne i tjelesne napore. Stoga je potrebno voditi računa o smetnjama u radnoj sredini (rasvjeta, boje, buka, položaj radnog stola) i uklanjati ih. Menedžerima koji više borave u zatvorenim prostorima i u sjedećem stavu, potrebne su tjelesne vježbe, šetnje na svježem zraku, sportska rekreacija, izlasci, nužna je povremena liječnička kontrola. 3. STILOVI USPJEHA I OBRAZOVANJE ZA INOVATIVNI MANAGEMENTStil je odabir ponašanja s obzirom na posao koji se obavlja, a izabire se na način da može omogućiti uspjeh u poslu. Kada se radi o inovativnom managementu, uspjeh leži u načinu donošenja odluka i načinu reagiranja na tuđe odluke. Postoji više različitih stilova, a razlikuju se: a) stil znanstvenika, čiji su potezi i mišljeni strategijom,
U nastavku su prezentirana četiri bitna stila, odnosno četiri aspekta orijentacija što različitim putevima vode uspjehu: a) poduzetnički stil managementa, b) inovativni stil, c) informacijski i d) koordinativni stil. Poduzetnički stil managementaMenedžersko-poduzetnički stil karakterizira poduzimanje radikalnih koraka u poslovanju. Gradi se promišljenom strategijom kojom se uočavaju i koriste poslovne prilike. Poduzetnički stil ide na uspjeh preko rizika, a temelji se na strategijsko-planskim predviđanjima s realnim izgledima na provedivost. U sebi nosi mnoštvo suprotstavljenih stilova, kao što su: rizik, užitak, odmjereno pregovaračko ophođenje, osmišljeno provođenje, hladnokrvno pogađanje i nadmudrivanje s partnerima, te tihi, uporni i strpljivi rad i postupnu realizaciju. Ako se zbog prevelikog rizika dogodi neuspjeh, manager ovoga stila hrabro ga podnosi. Uči i na neuspješnim potezima i, što je najvažnije, zna iz neuspjeha izići kao pobjednik, jer i iz neuspjeha crpi izvor motivacije. Poduzetnički stil sadrži odlučnost u ostvarivanju zadanih ciljeva, zagrijava suradnike entuzijastičkim vjerovanjem u uspjeh. Takav je manager samopouzdan, vjeruje da se svi problemi mogu uspješno riješiti, i svi poslovi kojih smo se latili - izvršili. Poduzetnički stil karakterizira unutarnja dinamičnost, te pribranost, spokojnost i duhovitost u ponašanju. Inovativni stil managementaMenedžersko - inovativni stil, u užemu smislu, jest sposobnost osmišljenog pronalaženja varijacija za ostvarenje cilja, tj. kreiranje novih ideja i inovativnih procesa, čime se iz suradnika izvlači maksimum spretnosti i znanja. Spoj novih metoda i entuzijazma postiže uvjerljivost u pridobivanju ljudi za preuzimanje rizika. Konvencionalne ideje, stare navike i intuicija, bez inoviranja znanja, završavaju neuspjehom za koji je odgovoran menedžer. Menedžer ovoga stila je intelektualno radoznao. Informatički stil managementaMenedžersko-informatički stil zahtijeva od direktora aplikaciju analitičkog instru-mentarija u menedžmentu na temelju informatičke tehnologije, što omogućuje smanjenje hijerarhije u organizacijskoj strukturi. Informatička organizacija i inovativni management strukturirani su oko ciljeva i strategijskog plana poduzeća, rukovoditelji uspostavljaju veze preko povratnih informacija (rad na kompjutoru), što uspoređuje postignute i očekivane rezultate. Menedžeri ovoga stila stvaraju informatičku organizaciju što nadilazi tip naredba - kontrola, ona zahtijeva više specijalista s osobnim odgovornostima, više projektnih timova, što smanjuje potrebe za savjetnicima bez odgovornosti. Brzina protoka informacija i konvertiranje podataka traži više informatičkih programera i analitičara, novih specijalističkih kadrova za informatičku tehnologiju, što iziskuje novi stil koordiniranja informatičara. Informatički management u uvjetima primjene informatičke djelatnosti traži novi tip direktora i ostalih razina rukovoditelja. U ovom stilu posebnu važnost imaju kompjutorizacija i informatička djelatnost pri odlučivanju, a pogotovu pri donošenju odluka o investicijama. Koordinativni stil managementaZa ovaj je stil karakteristična sposobnost direktora u razrješavanju
sukoba među su-radnicima. Menedžer - koordinator, dakle, mora znati metode,
mora vladati situacijom, ali i poznavati sebe i suradnike, osobine i način
ponašanja ljudi. Analiza sustava vrijednosti može direktoru pomoći u nadvladavanju
nepoželjne tendencije i njena kanaliziranja u željenom pravcu. • planova razvoja, Kako bi bio uspješan u svom poslu, direktor mora kreirati i voditi istraživački projekt kojima će naći nova inovativna rješenja na novonastale promjene i probleme. Ostvarivanje uloge direktora ovisi o metodama rukovođenja, delegiranju funkcija, načinu odlučivanja i o odnosima s brojnim strukturama u organizaciji ra¬da. Za realizaciju načela potrebno je odrediti ciljeve razvoja, strategiju planiranja i politiku realizacije na temelju analize i informacija. Sposobnost rukovođenja, utjecajnost, umna živost, odnos prema imovini, zdravstveno stanje i emotivna uravnoteženost glavne su karakteristike direktora koje utječu na uspjeh poduzeća. 3.1. Obrazovanje za managementTipologija programa kontinuiranog obrazovanja managera može se izvaditi,
kako bi se izveli i konkretni okvirni modeli obrazovanja i sustav napredovanja
direktora poduzeća. U izradi tipologije modela programa direktora i njihove
verifikacije u stvaralačkoj praksi pošlo se od: 1) razmatranja svjetskih
iskustava u obrazovanju direktora; 2) analize stanja kod nas uz osvrt
na potrebe; 3) smjernica programa usavršavanja, osposobljavanja i inoviranja
znanja rukovodećih kadrova za sadašnje i buduće potrebe obrazovanja; 4)
mogućnosti realizacije predloženoga programa. a) povećanu motiviranost kadrova za vlastiti profesijski razvoj i usklađenije
inter-kadrovske odnose; Primjena izrađenih programa obrazovanja direktora omogućit će uspješniji razvoj vodećih kadrova i organizacije poduzeća. Također, zbog nepredvidivog tržišta i kretanja ponude i potražnje, edukacija inovativnog managera neizbježna je i potrebna kako bi poduzeće ostalo konkurentno. 3.2. Uloga direktora u inovativnom managementuBudući da je uloga rukovodstva u poduzeću izmijenjena, drukčiji je i položaj direktora. Stoga direktor poduzeća, uz povećana ovlaštenja i odgovornost, preuzima rizik o razvoju poslovanja i vlastite karijere. Djelokrug rada suvremenog direktora poduzeća sastoji se od sljedećih prava (ovlaštenja) i dužnosti: • organizira rad poduzeća, Direktor je u poslovanju samostalan, no dio ovlaštenja i odgovornosti može dodijeliti suradnicima, rukovoditeljima, dok ukupnu odgovornost ne može delegirati nikome. Ukupno vođenje i rukovođenje poslovima naziva se funkcionalnim managementom, te ujedinjuje: istraživačko - razvojni management, marketing - management, kadrovski management, juridički management, informacijski management, projektni management, financijski management.. Uspješna koordinacija svih dijelova znaci uspješno rukovođenje poduzećem i dobro obavljen posao direktora i rukovoditelja. Istraživačko – razvojni managementInovacije, racionalizacije i izume treba posebno stimulirati jer povećavaju ekonomičnost, proizvodnost, kvalitetu i rentabilnost: inventivnost treba planirati, stimulirati i motivirati, razvoj treba planirati na temelju inovacija i znanstvenih osnova. Informatizacija je napravila zaokret u tehnologijskom i gospodarskom razvoju svijeta zbog čega se trenutno doba naziva dobom informatizacije. Tehnologijske promjene nose nova znanja, pa traže i nove programe obrazovanja, novu strategiju razvoja i novu kulturu življenja, razvoj demokratizacije i internacionalizacije, kao i porast intelektualnih usluga i upravljačke tehnologije. Čovjek sve više postaje gospodarom prirode, ali budućnost ovisi o boljem razumijevanju prirodnih i humanih mogućnosti i ograničenja. Iz navedenoga proizlazi i potreba stvaranja jakoga managementa, koji bi, uz nova znanja i poduzetnički duh, povukao takva gospodarstva iz krize. Marketing – managementTržišna inovacija trenutnog doba jest pojava marketinga kao djelatnosti
što se bavi proizvodom, promocijom, prodajom i cijenom roba na tržištu.
Danas je sve veća udaljenost između proizvođača i potrošača roba, a smanjenje
te daljine na tržištima postiže se komunikacijskim sredstvima, no riječ
je uglavnom o jednosmjernoj komunikaciji. Važan je i potreban je dijalog
s potrošačem, odnosno dvosmjerna informacija u tržišnim komunikacijama.
Tu ulogu preuzima marketing, kojemu je zadaća razmjena informacija radi
prilagođavanja između poduzeća (proizvođača) i potrošača na tržištu. Kadrovski managementVažno je i pitanje kakav je odnos čovjeka prema radu, jer je nepobitna
činjenica da kad je čovjek iz bilo kojeg razloga na poslu nezadovoljan
i ogorčen, učinak na posao je jednako negativan. Isto tako, dobro raspoloženje
i spremnost za rad djeluju pozitivno. Juridički managementDjelokrug i samostalnost direktora u obavljanju poslova ograničena je
zakonima i propisima, direktora imenuju, ili preimenuju predstavnički
organi vlasnika poduzeća. Pritom mu se definiraju i ovlasti i sklapa se
s njim ugovor, čime se on angažira za vođenje poduzeća. Određuje mu se
kompetencija, ali se traži ekspertni autoritet - rukovodilačka sposobnost
i vještina upravljanja, unapređivanja i uvećanja imovine poduzeća unutar
zakona, što mu daje veliku titulu ali i odgovornost. Informacijski managementDjelovanje znanosti i brzi razvoj novih tehnologija dovelo je suvremeni
svijet u proces nezaustavljivih i konstantnih promjena. Elektronika, informatika
i kibernetika u svojoj su se relativno kratkoj povijesti razvijali vrlo
dinamično: brzina numeričkih operacija u posljednjih se četrdeset godina
povećala šest tisuća puta, potrebna potrošnja električne energije se pritom
smanjila dvadeset puta, a snaga i kapacitet računala povećali su se tisuću
puta. Projektni managementProjektima treba upravljati po fazama, a svaku fazu povjeriti odgovarajućem rukovoditelju. Projekt je pothvat ili operacija (prema W.A. Delenciju, 1988), a može se podijeliti u tri različite faze kojima se međusobno preklapaju početak, sredina i kraj. Riječ je o planiranju i organiziranju pothvata (prva faza), proizvodnji podobnoj za isporuku (druga faza) te završetku projekta (treća faza). Elementi upravljanja - planiranje, organiziranje, usmjeravanje i nadzor - u svakoj su fazi drukčije razvrstani, prema potrebama konkretne situacije. Financijski managementNovcem započinje i završava proizvodni ciklus: financije znače pribavljanje,
rukovanje, transakciju, gospodarenje i trošenje novčanih sredstava. Upravljanje
financijama potražuje i uključuje politiku, mjere i tehnike novčanog prometa
u poduzeću i na financijskom tržištu, te tržište kapitala. Tržište kapitala
podrazumijeva raspoložive sume novca koje cirkuliraju u čistomu novčanom
obliku ili vrijednosnim papirima, a poduzeće svoju poslovnu aktivnost
započinje i završava novčanim tokovima pa je stoga neizbježno voditi kvalitetan
i precizan financijski management. Ekonomija i management se često poistovjećuju: kako je ekonomija dio
managmenta tako je i managment dio ekonomije, što se pokazuje kao dobar
stil rukovođenja i način gospodarenja u stvaranju profita. S aspekta znanosti
i prakse, management je krajnje složena disciplina i umijeće procesa upravljanja
i rukovođenja organizacijom poduzeća, također uključuje znanosti o poslovnosti
i poduzetničku strategiju privređivanja. Management je uvjetovan kulturom,
tradicijom, vrijednostima i navikama društva te se i definira različito.
To je hijerarhijski vrh - grupa viših rukovoditelja o kojima ovisi opstanak,
razvoj i uspjeh poduzeća pa nije čudno što je direktor (manager) kao eksponent
managementa postao profesija. LITERATURA Brekić, Jovo. Inovativni management, prvo kolo druga knjiga. NIP «Alinea», Zagreb 1994. preuzmi seminarski rad u wordu » » » Besplatni Seminarski Radovi |