Tržište poslovne potrošnje | seminarski diplomski

Ovo je pregled DELA TEKSTA rada na temu "Tržište poslovne potrošnje ". Rad ima 18 strana. Ovde je prikazano oko 500 reči izdvojenih iz rada.
Napomena: Rad koji dobjate na e-mail ne izgleda ovako, ovo je samo DEO TEKSTA izvučen iz rada, da bi se video stil pisanja. Radovi koje dobijate na e-mail su uređeni (formatirani) po svim standardima. U tekstu ispod su namerno izostavljeni pojedini segmenti.
Uputstvo o načinu preuzimanja rada možete pročitati OVDE.

UNIVERZITET U TUZLI
EKONOMSKI FAKULTET
VISOKA POSLOVNA ŠKOLA
ODJELJENJE TRAVNIK
SEMINARSKI RAD
TEMA: Tržište poslovne potrošnje
Predmet: Marketing II
Muhamed Sefer PŠ 497/09
Travnik, januar 2011
Sadržaj
UVOD 3
1. TRŽIŠTE POSLOVNE POTROŠNJE 4
1.1. Situacije pri kupnji 4
2. VRSTE POSLOVNOG TRŽISTA 5
2.1. Tržište proizvođača 5
2.2. Tržište posrednika 5
3. OBILJEŽJA POSLOVNOG TRŽIŠTA 7
3.1. Izvedenost potražnje 7
3.2. Neelastičnost potražnje 8
3.3. Fluktuirajuća potražnja 9
3.4. Interaktivan odnos kupac-prodavač 9
3.5. Upravljanje lancem nabave 10
4.1. Teorijski okviri ponašanja poslovnog kupca 11
4.1.1. Faktori okruženja 11
4.1.2. Organizacijski faktori okruženja 13
4.1.3. Interpersonalni faktori 14
4.1.4. Individualni faktori 14
5. PROCES KUPOVINE /NABAVE 14
5.1. Spoznaja problema 14
5.2. Opći opis potrebe 15
5.3. Specifikacija proizvoda 15
5.4. Potraga za dobavljačem 15
5.5. Prikupljanje ponuda 16
5.6. Odabir dobavljača 16
5.7. Specifikacija rutine naručivanja 16
5.8. Pregled uspješnosti rada 17
ZAKLJUČAK 17
LITERATURA 18
UVOD
Potreba da se organizacijsko tržište promatra posebno nastala je kao rezultat specifičnosti koje ga odvajaju od tržišta lične potrošnje. Važna obilježja organizacijskih kupaca jesu geografska koncentracija i njihov znatno manji broj u usporedbi s individualnim potrošačima. S druge strane, novčane su transakcije uključene u ovo tržište veće za više od 50% od transakcija tržišta lične potrošnje. Geografska koncentrisanost ne ograničuje organizacijskog kupca da kupuje od izvora opskrbe smještenih na udaljenom području. Distribucijski kanali, ako se ne radi o izravnoj kupnji, što je vrlo čest slučaj, kraći su i jednostavniji od kanala na tržištu lične potrošnje.
Na specifičnostima subjekata i proizvoda poslovnog tržišta temelje se obilježja marketinških elemenata, prilagođenih ovome tržištu. Preduzeća, koja proizvode za organizacijsko tržište, zasnivaju svoju marketinšku strategiju primarno na kvaliteti proizvoda i usluga, servisima i uslugama, troškovima i cijeni te rokovima isporuke. Nasuprot tome, proizvođači proizvoda za ličnu potrošnju primarnu pažnju usmjeravaju na dizajn, pakiranje, marku, distribuciju i promociju. Svakako da navedena obilježja ne smijemo posmatrati suviše kruto, jer se preduzeća i institucije na poslovnom tržištu koriste promocijom i distribucijom kao elementima marketinške strategije, kao što i proizvođači na tržištu lične potrošnje poklanjaju znatnu pažnju kvaliteti proizvoda, cijeni i uslugama.
Osim toga, slično kao pojedinac ili obitelj, preduzeće donosi mnogobrojne kupovne odluke. Neke od tih odluka su rutinske- ako se radi o kupovini potrošenog već poznatog proizvoda. Mijenjaju li se pojedini elemnti kupovnog procesa, radi se o modificiranoj kupovini. I na kraju ovog kontinuiteta, organizacija se susreće s kupovnom odlukom u obliku rješavanja problema, u slučajevima kada se kupuje poptuno nov proizvod ili usluga.
...

CEO RAD MOŽETE PREUZETI NA SAJTU: WWW.MATURSKIRADOVI.NET