Unaprjeđenje prodaje | seminarski diplomski

Ovo je pregled DELA TEKSTA rada na temu "Unaprjeđenje prodaje". Rad ima 18 strana. Ovde je prikazano oko 500 reči izdvojenih iz rada.
Napomena: Rad koji dobjate na e-mail ne izgleda ovako, ovo je samo DEO TEKSTA izvučen iz rada, da bi se video stil pisanja. Radovi koje dobijate na e-mail su uređeni (formatirani) po svim standardima. U tekstu ispod su namerno izostavljeni pojedini segmenti.
Uputstvo o načinu preuzimanja rada možete pročitati OVDE.


VISOKA POSLOVNO TEHNIČKA ŠKOLA DOBOJ
SMJER POSLOVNA EKONOMIJA
S E M I N A R S K I R A D
Predmet: Poslovne komunikacije
Tema: Unaprjeđenje prodaje
010-E/10
Doboj, 2011.
S A D R Ž A J:
TOC o u UVOD PAGEREF _Toc282612057 h 2
1. PRODAJA I PROCES PRODAJE PAGEREF _Toc282612058 h 3
2. UNAPRIJEĐENJE PRODAJE PAGEREF _Toc282612059 h 4
2.1 Definisanje unaprijeđenja prodaje PAGEREF _Toc282612060 h 4
2.2 Odluka o unaprijeđenju prodaje PAGEREF _Toc282612061 h 5
3.STRATEGIJE UNAPRIJEĐENJA PRODAJE PAGEREF _Toc282612062 h 6
3.1 Strategija podsticanja za povećanje kupovina prodavnice PAGEREF _Toc282612063 h 6
3.2 Srtategija podsticanja kupovine od strane direktnih potrošača/korisnika PAGEREF _Toc282612064 h 7
3.3 Strategija prijeduzimanja dodatnih aktivnosi u cilju isticanja proizvoda PAGEREF _Toc282612065 h 7
3.4 Strategija stvaranja lojalnosti zaposlenih u kompaniji i javnosti PAGEREF _Toc282612066 h 8
4. ALATI KOJI SE KORISTE ZA UNAPRIJEĐENJE PRODAJE PAGEREF _Toc282612067 h 8
4.1 Sajmovi PAGEREF _Toc282612068 h 8
4.2 Izložbe PAGEREF _Toc282612069 h 9
4.3 Sponzorstvo i donatorstvo PAGEREF _Toc282612070 h 9
5. PROMOCIJA KAO INSTRUMENT UNAPRIJEĐENJA PRODAJE PAGEREF _Toc282612071 h 10
6. MERČEMDAJZING KAO INSTRUMENT UNAPRIJEĐENJA PRODAJE PAGEREF _Toc282612072 h 12
7. UNAPRIJEĐENJE PRODAJE U MEĐUNARODNOM MARKETINGU PAGEREF _Toc282612073 h 15
ZAKLJUČAK PAGEREF _Toc282612074 h 16
LITERATURA: 17
U V O D
Novi potrošač je zahtjevniji pri kupovini, obazriviji, više istražuje prije no što odabere određeni prizvod. Većina rado čita komentare drugih kupaca i više im veruje nego onom što kažu stručnjaci. Potrošači su danas uključeniji u svaki aspekt i proizvodnje i marketinga. Brendovi koji žele da osvoje i zadrže lojalnost potrošača morat će da slušaju bolje, reaguju brže i da budu mnogo obazriviji u svemu što rade. Kompanije se okreću prisnijem, iskrenijem i direktnijem odnosu sa potrošačima. Sve ovo primorava uspješne kompanije da izmijene svoju marketinšku koncepciju, prilagođavajući se zahtjevnijim i bolje informisanim kupcima. Umjesto klasičnog pristupa promociji dolazi novi pristup koji prioritet daje stvaranju kratkoročne prodaje i povoljne slike promotora putem instrumenata unaprijeđenja prodaje.
Zadovoljstvo i veliki užitak leži u tome ako se dođe do spoznaje da su zadovoljene potrebe kupaca i potrošača, da su se zainteresovali za kupovinu (dizajnom i inovativnošću), da im je osiguran visok kvalitet proizvoda, uz pristupačne cijene i da su na neki način obradovani zanimljivim i korisnim darom.U tome leži cijela tematika unaprijeđenja prodaje.
Pod unaprijeđenjem prodaje se misli na skup aktivnosti (komunikacionih) koje posredno ili neposredno djeluju na sve učesnike u procesu razmjene, informisanjem, obrazovanjem, savjetima, radi prilagođavanja, ubrzavanja i povećanje prodaje dobara i usluga.
...

CEO RAD MOŽETE PREUZETI NA SAJTU: WWW.MATURSKIRADOVI.NET