Unapređenje prodaje | seminarski diplomski

Ovo je pregled DELA TEKSTA rada na temu "Unapređenje prodaje". Rad ima 15 strana. Ovde je prikazano oko 500 reči izdvojenih iz rada.
Napomena: Rad koji dobjate na e-mail ne izgleda ovako, ovo je samo DEO TEKSTA izvučen iz rada, da bi se video stil pisanja. Radovi koje dobijate na e-mail su uređeni (formatirani) po svim standardima. U tekstu ispod su namerno izostavljeni pojedini segmenti.
Uputstvo o načinu preuzimanja rada možete pročitati OVDE.


Sadržaj
Uvod................................................................................................................ 3
Razvoj maloprodaje.........................................................................................4
Definicija unapređenja i inovacija...................................................................6
Ciljevi unapređenja maloprodaje.....................................................................7
Osnovni instrumenti unapređenja maloprodaje ...............................................8
Osnovni nosioci unapredjenja prodaje............................................................10
Primjer unapređenja prodaje - maloprodaje................... ...........................................................12
Zaključak.......................................................................................................................................13
Literatura........................................................................................................................................14
Uvod
Unapređenje prodaje  čine različita sredstva. Promocija namjenjena za podsticanje brže i odlučnije reakcije tržišta i ostvarenje kratkoročne prodaje. Radi se o aktivnostima koje predstavljaju ekstra podsticaj za potrošače ili trgovinu da bez odgađanja i u većim količinama kupuju proizvode ili usluge preduzeća. Unapređenje prodaje je trenutni podsticaj za kupovinu proizvoda ili ulsluge koji ustvari predstavlja dodatak normalnim svojstvima prizvoda ili usluge, regularnoj cijeni i procesu oglašivačke podrške. Značajan broj potrošača već je naviknut na neke tipove unapređenja kao što su kuponi ili popusti u cijenama, koje oni očekuju na svakoj rasprodaji. Stručnjaci za marketing kažu da su mnogi zloupotrijebili programe podsticanja da bi u stvari pojeftinili kao marku pomoću kupona, nagradnih igara i povrata novca. Trebalo bi tražiti programe koji će iskoristiti snagu unapređenja prodaje i oglašavanja bez štete prema njihovim markama.
Sredstva unapređenja prodaje usmjerena su na:
Podsticanje potrošača
uzorci, kuponi sa popustom, sprecijalne cijene, nagradne igre, besplatne probe i sl.
Podsticanje trgovine
besplatna proba, popusti pri kupovini, zajedničko oglašavanje, stimulacije, nagradna takmičenja trgovaca i sl.
Podsticanje vlastitog prodajnog osoblja
programi obuke, nagradna takmičenja, premije i sl. Posl ednjih godina došlo je do naglog porasta korištenja unapređenja prodaje.
Razvoj maloprodaje
MALOPRODAJA KAO POSREDNIK NA MEĐUNARODNOM TRŽIŠTU
Maloprodaja postaje najvažniji posrednik u oblasti prometa robe široke potrošnje.
Maloprodaja na međunarodnom tržištu je direktan isporučilac inorobe kompanije potrošaču ciljnog tržišta.
Razvoj maloprodajne mreže determinišu:
stepen razvijenosti ciljnog tržišta
broj potrošača
njihova kupovna moć
stepen njihove koncentracije
navike u kupovini
nivo tehničke opremljenosti.
Maloprodajna mreža je jako nerazvijena u manje razvijenim zemljama.
Sukob maloprodajnih formata u diferenciranim vrstama asortimana najbolje ilustruje iskustvo prodora hipermarketa u prodaji specijalizovanog asortimana.
Mjereno tržišnim učešćem svijetskom maloprodajom vladaju:
američke kompanije 72,55%
evropske kompanije 16,32%
japanske kompanije 11,12%
Specijalizovanom maloprodajom vladaju:
američke kompanije 83,55%
evropske kompanije 15,44%
Faktori globalnog karaktera su:
rastuća upotreba kompjutera
razvoj novih tipova prodavnica
sve veća internacionalizacija poslovanja
homogenizacija potrošača
Kompanije iz Francuske, V.Britanije i Njemacke čine blizu 70% internacionalizovanih kompanija Evropske unije i oni su nosioci 75% ostvarenih internacionalnih poslova.
...

CEO RAD MOŽETE PREUZETI NA SAJTU: WWW.MATURSKIRADOVI.NET