Politika i ciljevi prodaja i nabavke robe | seminarski diplomski

Ovo je pregled DELA TEKSTA rada na temu "Politika i ciljevi prodaja i nabavke robe". Rad ima 14 strana. Ovde je prikazano oko 500 reči izdvojenih iz rada.
Napomena: Rad koji dobjate na e-mail ne izgleda ovako, ovo je samo DEO TEKSTA izvučen iz rada, da bi se video stil pisanja. Radovi koje dobijate na e-mail su uređeni (formatirani) po svim standardima. U tekstu ispod su namerno izostavljeni pojedini segmenti.
Uputstvo o načinu preuzimanja rada možete pročitati OVDE.

Panevropski Univerzitet Apeiron
Fakultet Poslovne Ekonomije
Smjer: Bankarstvo,trgovina i finansije
Predmet:
Trgovinski marketing menadzment
Seminarski rad:
Tema: Politika i ciljevi prodaja i nabavke robe
Banja Luka
SADRŽAJ
1.Uvod 3
2.Ciljevi i zadaci prodaje i nabavke 4
3.Organizacija nabavne i prodajne službe 5
3.1.Centralizovani oblik nabavke 6
3.2.Decentralizovani oblik nabavke 7
3.3.Kombinovani oblik nabavke 7
4. Saradnja prodaje i nabavke sa drugim službama 8
5. Politika prodaje 9
6. Poslovna politika nabavke 10
Zaključak 13
Literatura 14
UVOD
Prodaja je usaglašavanje volje kupca i prodavca da razmjenu robu ili usluge pod određenim uslovima.
Načela prodajne politike:
Praćenje tržišta
Smanjenje poslovnog rizika
Kreiranje ugleda na tržištu.
Instrumenti prodajne politike:
Izbor asortimana
Izbor načina prodaje
Propagiranje prodaje
Reagovanje na reklemacije kupca
Kadrovska politika
Politika cijena.
Nabavka je snabdjevanje preduzeća neophdnim materialnim faktorima za obavljanje proizvodnje. Poslovanje počinje nabavkom. Uspjeh nabavke zavisi od objektivnih faktora i situacije na tržištu ali i subjektivnih faktora koji su određeni unutar kompanije-kvalitet kadrova itd.
Zadaci nabavke su:
Praćenje dešavanja na tržištu
Izrada plana nabavke
Određivanje količine nabavke
Izbor dobavljača
Sklapanje ugovora sa dobavljačima
Vođenje evidencije
Kalkulacija nabavnih cijena
Saradnja sa ostalim službama u preduzeću.
CILJEVI I ZADACI PRODAJE I NABAVKE
Zadaci prodaje se uglavnom svode na:
IT u cilju sagledavanja potreba potrošača i planiranja proizvodnih kapaciteta
Formiranje i predlog prodajne politike
Komuniciranje sa potrošačima, vođenje komercijalnih razgovora, slanje upita, ponuda i ugovora o prodaji
Realizacija sklopljenih ugovora, pakovanje, otprema, transport i isporuka robe
Prijem i razmatranje reklamacija isporučene robe
Unapređenje prodaje, organizacija prodajnih kanala i metoda
Usavršavanje kadrova u prodaji
Programiranje prodaje novih proizvoda
Evidencija i analiza izvršene prodaje.
Osnovni cilj nabavke je redovno snabdj evanje proizvodnje uz što niže troškove - pravi materijalu
pravoj količini, pod pravim uslovima, u pravo vreme, iz pravih izvora, sa pravom uslugom, na pravom mestu.
Izvedeni (derivatni) ciljevi nabavke:
1. Rentabilne i ekonomične nabavke
2. Držanje zaliha na optimumu
...

CEO RAD MOŽETE PREUZETI NA SAJTU: WWW.MATURSKIRADOVI.NET