Izbor kanala distribucije | seminarski diplomski

Ovo je pregled DELA TEKSTA rada na temu "Izbor kanala distribucije". Rad ima 14 strana. Ovde je prikazano oko 500 reči izdvojenih iz rada.
Napomena: Rad koji dobjate na e-mail ne izgleda ovako, ovo je samo DEO TEKSTA izvučen iz rada, da bi se video stil pisanja. Radovi koje dobijate na e-mail su uređeni (formatirani) po svim standardima. U tekstu ispod su namerno izostavljeni pojedini segmenti.
Uputstvo o načinu preuzimanja rada možete pročitati OVDE.

 VISOKA POSLOVNA ŠKOLA
STRUKOVNIH STUDIJA
ČAČAK
SEMINARSKI RAD
PREDMET: MARKETING I ODNOSI S JAVNOŠĆU
IZBOR KANALA DISTRIBUCIJE
SADRŽAJ
Uvod.................................................................................................................................................3
Pojam i definicija kanala distribucije....................................................................................
Funkcije kanala distribucije................................................................................................5
Aktivnosti kanala distribucije..............................................................................................5
Nivoi marketin kanala..........................................................................................................6
Proces izbora kanala distribucije.........................................................................................7
Analiza potreba potrošača.............................................................................................8
Definisanje ciljeva i ograničenja kanala.......................................................................8
Identifikovanje glavnih alternativa...............................................................................9
Vrednovanje alternativa..............................................................................................10
Trendovi u razvoju kanala distribucije..............................................................................11
Zaključak........................................................................................................................................13
Literatura........................................................................................................................................14
UVOD
U ovom izlaganju bavi ćemo se trećim elementom marketing miksa: mestom (engl. «place»). U njemu se razmatra put, odnosno kanal kojim proizvodi ili usluga prolazi kako bi stigli do mesta konačne potrošnje, odnosno potrošača. Taj put sastoji se obično od većeg ili manjeg broja posrednika. Cilj jeste razvijanje sposobnosti studenata za razumevanje i primenu u praksi kanala distribucije. Kroz ovo ćemo odgovoriti šta su to kanali distribucije ili marketinški kanali, kakva može biti njihova struktura i vrsta, kako teče razvoj i oblikovanje kanala, kakva se dinamika odvija izmedju organizacija i posrednika koji stvaraju kanal, kako se optimalnim spletom navedenih delova stvara konkurentska prednost za preduzeće.
Važno je napomenuti da za razliku od ostalih komponenata marketing miksa, odluke vezane uz kanal distribucije često predstavljaju dugoročno vezivanje pa ih nije moguće lako i brzo menjati. Zbog toga je za preduzeće vrlo važno da iz velikog izbora različitih alternativa oblikuje marketinški kanal koji će biti troškovno isplativ, odgovarati ciljnom tržištu i vrsti proizvoda koji se nude. Temeljem navedenih odluka preduzeće može steći dugotrajnu konkurentsku prednost. Pokrivenost tržišta, približavanje potrošaču, brzina isporuke i dostupnost samo su neki od elemenata koji će uticati na prihvatanje potrošača o tome nudi li proizvod primereni kvalitet i vrijednost.
Distribucija, odnosno kanali distribucije javljaju se kao konkretan oblik povezivanja aktivnosti proizvođača i aktivnosti nosilaca potreba i njihove potrošnje. Miks distribucije je skup aktivnosti i procesa koji se bave tokom proizvoda/usluga od proizvođača do potrošača. Danas većina preduzeća ne prodaje i ne distribuira proizvod/usluge direktno glavnom korisniku. Pored distribucije preduzeće posrednicima poverava i druge marketinške aktivnosti (prodaja, servis, propaganda, transport, skladištenje). Izbor i kontrola posrednika i donošenje odluka u vezi sa tokovima proizvoda/usluga često se u marketing literaturi naziva “menadžment marketing kanala”.
Marketing kanali obuhvataju tri ključne aktivnosti: fizičku distribuciju robe, obezbeđenje usluga kupcima, sam proces prodaje.
1. POJAM I DEFINICIJA KANALA DISTRIBUCIJE
Skup takvih organizacija i pojedinaca kojima se proizvod ili usluga, koja je krenula od proizvođača, dovodi do potrošača naziva se distribucijskim ili marketinškim kanalom. Kanali distribucije mogu se definisati kao tokovi proizvoda ili usluga od proizvođ ača do potrošača (korisnika).
...

CEO RAD MOŽETE PREUZETI NA SAJTU: WWW.MATURSKIRADOVI.NET